UCAN课堂：谁是营销型网站的有效访客？

营销型网站以其良好的互动性，更为灵活的更新能力，以其庞大的互联网用户作为目标访客支撑，在未来的企业营销活动中扮演着重要的角色。网站建站专家研究发现，营销型网站往往具备两个价值，一是常规价值，是指网站的访客是公司的员工、已有的客户以及已有的合作伙伴的访问；二是营销价值，是指访客是意向客户，通过网站的详实企业经营内容，产生对企业的认同感，进而促使陌生客户主动与企业取得联络、洽谈生意。

（图：营销型网站需要具备常规价值与营销价值）

网站需要流量、需要目标用户的拜访，需要体现企业的具体经营活动，需要在网站上设置销售信号，需要通过网站获得意向客户，进而通过意向客户的跟进变成成交客户。这一切都决定了我们需要给自己的企业建设一个具有营销力的有价值的网站。

要成为营销型网站，首先我们要了解企业的网站是做给谁看的。网站就是做给访客看的，那谁是我们网站的访客呢？谁又会是我们的网站的有效访客呢？

先来看看我们的访客大概会由哪些人群组成：

1. 公司内部员工。我们每家企业的内部员工，都会不定期去浏览一下自己企业的网站。

2. 同行从业人员/竞争对手。很多时候，企业的竞争对手比我们自身更会关注你的网站，因为处在同行竞争序列，同行了解你的渠道之一就是来访问你的网站。

3. 客户或合作伙伴。企业经营过程中会通过名片、展会等形式推广自己的网址，已经与企业产生的合作关系的客户或合作伙伴，也会通过已知的网站域名或者是搜索引擎来访企业的网站，了解企业的经营活动状况。

4. 意向客户。暂时还未与企业合作，但对企业经营的业务有需求的意向客户，这一类客户或许通过搜索，或许通过其他第三方推荐介绍来访你的网站，在企业未知的状态下，先来访问企业的网站。

一个真正具有营销力的网站，不在于自身所访问的次数和同行来访问的次数，而在于客户或意向客户的来访次数，在于客户或意向客户来访后，能通过网站的详细业务介绍，提供客户更好的线上服务，促进和帮助企业经营业务的成交。

永灿最后想说的是，一个网站是否具有营销力，首先就要看来自于目标客户的流量有多少，如果目标客户的流量足够大的话，那么再加上网站本身具有较能吸引目标客户的内容，那么就可以有效的促进这些目标客户进行转化成交。