永灿二季度会战之于我

网站建设公司永灿长达三个月，整整一个季度的会战终于落下帷幕了。

犹记得在三个月前的那个会议上，老总宣布的会战政策：销售部总业绩目标达到170万，去厦门，到达150万，去仙都，销售部个人业绩则是40万和30万的指标，我记得当时我就傻了，那时候我来公司刚好才4个月，四个月的业绩加起来都没有这么多，如果要30万的话，每个月起码得10万才能达到，那也就是说我必须每个月按照一单2万-3万来说的话，需要签4-5单才可能达到，那也就是说我起码一个月要见20个客户才可以，但是我的客户都在3月份一次性的爆发完了，然后我就很慌张，感受到了莫大的压力，甚至是每天都睡不好觉，生怕业绩没有达到就会迎来众人谴责的眼神。

会战的第一个月，我一直都在焦虑中度过，我焦虑，彷徨，无力，甚至影响到了我的健康，那段时间的体质真的非常的差，总是病恹恹的没有精神，我想，也许我的抗压能力真的不强，我的心理上的压力直接的通过我的身体表现了出来。我对每个客户都失去了该有的耐心，我总是在想，我明明那么的努力，为什么他们依然不和我签单，我看到客户在线上，我顾不得跟他们海阔天空的侃大山，我总是开门见山的问他们到底要什么时候才要和我签。这个时候他们总会和我说，小姑娘，不要急，这个事情是急不来的，我在想，那是他们不知道我的压力。

会战的第二个月，很多销售都有了很不错的成绩，业绩高升，甚至一下子就到了30万的目标，然后我就开始反省自己是不是错了，一个月30万不是遥不可及的梦，那是可以达到的，但是那要看自身的努力，同时也要有机遇。也许机遇是说给不幸的人听的，我可以以为我的机会还没有到，所以，我的成绩还没有来为理由去安慰自己，但是那起码很管用不是吗？到了第二个月下半月，我不再给自己无谓的压力了，我放松心情去感受会战。恢复我认真的心态去对待每个客户，我的眼里只看得到我的客户，我很好的为他们服务。

会战的第三个月，我终于把“太太乐”给跟下来了，我用了一个半月多的时间去跟下“太太乐”这个项目，并且把款给催到。但是真正让我看到会战的好，也是因为这个项目。我和项目的负责人关系很好了，他们提的要求我都很用心的去帮他们实现，他们提的疑问我也是尽力的为他们解答。客户总会有遇到想要试试看某种方式会不会效果很好的想法，然后我就会用我专业的意见告诉他们，那样不合适。然后他们就会很感激的接受我的建议，并且承认我的建议可能是最好的，那个时候，我是最快乐的。

为什么说我看到会战的好是因为这个项目呢？因为我看到了技术部的努力，尽管大家都是为了完成定下的目标，但是会战让我们变得更为融洽，很多很多的技术员都为了要完成项目而通宵，加班，虽然很累，但是客户的反响却是很棒的！太太乐有一次正好是周五，找我们去开了一整天的会，列出了满满一张纸的修改意见，其实都是很小的修改意见，但是很琐碎，他们的项目起码有50页的设计稿全都有小地方需要修改调整。然后我们的设计师说，没问题，我双休日加班来为你们修改，争取双休日把它全部改掉，周一你就能看到修改完的设计稿了。那个时候，感动的不只是我，连客户都很惊讶的看着我们，非常感谢我们的敬业。周一早上，最后那一整套的稿子就发给了客户。最后，虽然项目还没有全部完成，但是客户相信我们一定能很好的服务他们，所以为了我们技术部的业绩核算，把确认单提前签掉了。

网站建设公司永灿二季度会战带给我的不仅仅是压力，我想，还有动力，凝聚力，和客户对我们的信任，我们对客户的负责。

销售二部：朱晓旻