让网站成为企业最金牌的销售员

　　在互联网领域也工作一段时间了，接触了各个行业的用户也很多，作为一个建站的项目策划者，我自认为这其实也是自身专业积累，客户经验，专业认识和业务理念的一个不断提升的过程，总体总结下来，对网站建设理解这一块也发生了很大的变化，从开始只能停留在谈网站设计、界面、前端表现等方面到后期给到的营销的元素的策划和建议，面向客户的需求的深入了解，不难发现，其实，做网站其实就是在完成一个企业或者品牌线上的平台，而营销的因素贯穿始终----让网站成为企业最金牌的销售！
　　

　　营销型网站建设思维，从初步的营销理论的总结到后期的不断自己的行业经验的积累，发现正是客户对网站需求的现状和模式，改变了我的谈单思维，我会把营销型要素，营销型结构以及看似宏观的要素考虑并传达给到客户，网站建设，不仅仅是一个门面，更是一个企业新的线下与线上资源整合，提升和最大化企业市场战略重要的一环，而且依托于目前互联网环境下，最具爆发力和持续性，同时也是性价比最好的一种解决方案，是一个企业开疆拓土或者守业扩业无法忽略的一个主战场。
　　
　　就目前的客户来看，越是有商务和盈利需求的客户越容易搞定（排除一些商务技巧不谈），回到项目的本质，网站，谁解决好了用户对设计与审美的体验，谁解决好了公信力信赖度的建立，以及如何网站成交力和销售力，能不断创造业绩或销售机会。并具备强劲的网站传播力，通过内力和外力，吸引大量浏览的营销型网站，谁将在新的战场中获得最大化的附加值和机会！
　　
　　针对建站而言，企业也需要改变建站思维，找到一条的务实与务虚结合的道路，从单纯的门面务虚之道，到真正的转化盈利务实之道，从各个层面，立足打造一个公司新的线上形象平台，一个盈利平台，从网站的公信力的塑造、传播力结构的升级、成交力的提升，实现客户从浏览到信赖，到通过网站各方面的成交信号的释放，从而产生询盘、咨询、成交或者商业合作，让网站成为一个企业最强有力的金牌销售，让网站成为一个公司新的销售团队骨干，成为市场运作中新的主战。
　　
　　运筹于网，决胜千里之外，对于网站解决方案而言，建站最精深的工夫不在其外，而在其内，内为何物？---营销型的定位和策划。

作者：PAN

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