网络营销的3个主脉

已被阅读3986次2011-06-13 标签：新媒体营销新媒体广告公司上海网络营销微信代运营高端网站建设网站建设公司

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网络营销涉及范围大、技术性强，象一个永远解不了的谜，是很多企业头痛的问题，不知从何处着手。其实，并非那么复杂，只要我们抓住其主脉，其它问题就自然通了。

企业网络营销主脉什么?曾经有人诠释为企业网络营销三道关。无论主脉，还是三道关，其内容就：营销定位、产品营销策略、网络营销渠道。

营销定位

营销先定位每个企业必须确定，无论传统营销，还网络营销都离不开这一环节，就其重要性不言自知。网络营销定位首先必须处理好三层关系：一网络营销与企业总营销策划关系;二网络营销与传统营销关系;三网络营销与细分市场关系。也就必须做好定位价值分析，尤其抓住网络之特点，发挥其优势。对此，提出了网络营销定位五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位。

产品营销策略

产品营销策略指得网络营销范畴概念，最实际恐怕就自身产品否适合网上销售?有人说：网络上没有不适合营销产品。理论上讲没错，但从经营角度看，就有一些产品网络上无效益。这因为两方面原因：一企业内部产品价值与环境不同。如：品牌企业与代理商网络营销不同。二选择网络营销方式不同，B2B、B2C、C2C，或博客营销等。总之，不同产品，选择不同网络营销方式，其效果完全不同。所以，产品营销策略便网络营销一道关。产品营销常见策略有：品牌策略(品牌功能、品牌创新点、品牌优势、品牌与同类产品不同之处等)、功效优先策略(产品功效购买直接动机，而不产品价格包装)、价格杠杆策略(产品价格定位)、源头刺激策略(将消费者视为营销源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望)、个性推介策略(产品突出诉求点，这一产品有别于它种产品牌个性)等。

网络营销渠道

现企业运用网络营销渠道很多，如：企业营销型网站建设、搜索引擎、博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍，而关键如何做好网络营销渠道管理。如：传统营销与网络营销关系;狭义网络营销与广义网络营销;企业网络营销实施操作过程;网络营销效应考核等等。至于网络营销渠道最多企业营销型网站、搜索引擎。企业营销型网站否做到了：营销型网站价值链;基于企业网络营销战略规划改造网站;以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜客户购买系统设计等。而搜索引擎主要：潜客户搜索行为分析;如何让网站排名靠前;获得高投资回报率搜索引擎广告管理策略(GOOGLE关键字广告优化与管理;百度竞价排名广告优化与管理);搜索引擎优化策略(SEO技术与SEO策略);关键字策略(关键字定位、关键字选择、关键字工具)等。

我们之所以提出企业网络营销主脉，或称企业网络营销三道关，是想对网络营销认识或运用，尽量简单化。尤其对刚涉入网络营销者提供其帮助。

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