网站建设专家丨如何在网站上塑造核心卖点

假想一下，某公司的一位市场部的专员接到领导的指令，让她去找几家供应商来公司洽谈业务，承接今年的包装印刷业务，并且需要找的印刷厂需要规模大一点，口碑好一点，性价比高一点的供应商。

这位市场专员手头没有现成的印刷厂供应商，他会想到马上上网去搜索一下，于是他打开百度，在搜索框里输入“包装印刷厂”，在搜索结果页里呈现了许多的印刷厂公司的名录，他选择几个网站打开。网站建设专家想问大家的是，在当时情况下，他会每个网站都去详细阅读了解吗？还只是在打开的几个网站中先大致扫一眼？

大部分情况下，这位市场专员他仅仅只是先扫一眼，因为他知道领导的要求是规模大，口碑好，性价比高；口碑好不好，性价比高不高是需要进一步洽谈了解才会对比得出的，他首要的目的是先去找到一个规模大的真正的印刷厂，而不是一家广告公司。

所以，在他当下的工作任务中，他找的这些意向供应商只要具备大规模即可，所以在他打开这些印刷厂网站的时候，潜意识中就会带着必须要看到有大规模的感觉，并且是正规的印刷厂他才会进一步了解网站的详细内容，对于不符合他潜意识内容的网站，则会毫不留情的关闭，更不会产生进一步的联系。

所以，大部分情况下，访客在访问网站时，大部分的情况是在扫描信息，并非阅读内容。一个网站可能存在的网页有上百页，而用户只会去看他关心的那几页，那几页上的文字可能有几百上千字，他可能就只看他关心的那几十字。

营销大师阿尔•里斯在《定位》中提到：互联网是第一个完全受个体控制的大众传媒。互联网的焦点不是信息的发送，而是信息的接收。互联网上海量的信息，只有通过网民积极主动去筛选接收，才能体现出它们的价值，只有通过网民的互动交流才能壮大市场。个体决定什么时候看，在哪里看，看什么内容，以及看多久。控制权已经从发送者转移到接收者手中。

我们只有深刻的体会到这一点，才会真正的了解互联网的特性。既然访客只是在扫描，那么我们要如何来做好我们的网站，即使访客只是扫描一眼，也能够被打动？

在首页的头部告诉访客我们是谁，是做什么的，在首页的第一屏告诉访客我们的核心卖点，这是一种行之有效的方法。除此之外，网站建设专家还总结出来“四要四不要”这些方法值得借鉴：

文字要通俗易懂。很多网站在文字内容安排上做的不够具体，不够切中要害，看得出很多的文字内容是在这边抄袭一点，那边拷贝一些，拼拼凑凑形成的一篇文章，与其这样，不如把内容写得非常具体，并且做到消费者一看就明白。

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