如何以目标访客为中心，建设营销型网站？

网站建设专家发现，在很多企业建站的案例中，主导建站的思路是以自我为中心，在网站策划上站在自己的角度进行介绍；大部分的网站栏目结构都是按照我是谁、我是做什么的、我给谁做过、怎么联系我这个思路来建站；基本上每个网站的站点结构都是“关于我们”、“新闻中心”、“产品中心”、“客户案例”、“技术服务”、“人才招聘”、“联系我们”这样的栏目结构和栏目顺序。

网站建设专家想说的是，本身这个结构没有错，只是这种架构的出发点是以自己为中心在架构网站内容，而营销型网站建设是站在访客的角度出发，以目标访客为中心，来介绍企业的经营活动。以下是网站建设专家几点建议：

1. 考虑“人才招聘”这样的栏目是否有必要安排作为最重要的一级栏目来做？

毕竟目标访客是我们的意向客户，而人才招聘的栏目是做给应聘者来看的。网站建设专家发现，很多的企业网站都设立了“人才招聘”这个栏目，但真正能通过企业网站能招聘到员工的却非常少有。毕竟想要找工作的人不会来访你的网站，他要去的是类似“无忧招聘网”这样的网站去寻找合适自己的工作岗位。

2. 在规划上是以先介绍公司，还是以先介绍公司的产品？

假想目标客户到访我们的网站后，首先能吸引他留下来浏览网站的是企业所经营的产品服务呢？还是关于这家企业的公司介绍？以目标访客位中心的话，应该是企业的产品或服务内容是访客首要了解的内容，访客对服务内容满意了之后，才会是进而了解企业的相关内容。这里网站建设专家对比下图同一家公司两个不同网站的头部，分析这两种不同的规划思路：

图：某家企业的网站头部（以企业为中心）

上图是一家提供检测服务机构的网站头部，在网站头部我们可以看出，在网站的标志旁边，标示的是企业的全称，而下图是这家公司修改后的网站头部，标志旁边是企业品牌的简称，并且在简称之后明确标示出网站的定位：“专业消费品检测机构”，这样访客来访后就明白这家检测机构是以做消费品检测为主的，而上图中却无法得知这个关键的定位信息。

从栏目架设上看，上图为典型的以企业自身作为策划的核心，下图的栏目架构却是以用户为中心，把各类消费品的检测项目直接作为网站的主导航，让访客到访网站后直接进入到各检测项目中查看详细信息，把关于公司介绍、后续客户服务等知识内容作为次要导航列在页面的右上方。

图：某家企业的网站头部（以目标访客为中心）

这样策划思路的变化，显然看得出这家企业的老的网站架构主要以服务已有客户为主，为已有客户提供全方位的公司经营信息，这体现了网站的常规价值，而新的修改后的网站架构改成以服务新到访的意向客户为主，把已有客户放在了第二位上，这体现的是网站的营销价值。

网站建设专家小结：营销型网站要凸显的是企业的线上营销价值，所以在规划上要以目标客户为中心，站在目标客户的角度来规划整体网站的设计。