网站建设丨如何设计有销售力的登陆页

假设有一家公司，主营业务是针对企业提供办公用具和印刷业务，这家公司做好了网站，把两项业务以两个栏目的形式分别进行了详细的阐述，那么接下来他去推广，他选择在百度上投放关键词广告，那么搜索办公用具的访客和搜索印刷业务的访客所链接的页面是链接到这个网站的首页吗？还是分别链接到相应的业务介绍页？

网站建设专家认为，肯定是将搜索办公用具的访客直接链接到办公用具页面，搜索印刷业务的访客链接到印刷业务的页面，将用户的搜索意图和呈现的网页高度对应，这样才会使得访客能在网站上留住的比例大大增加。

当然，还有一种更好的做法，就是把自己的一类主营业务做成一个有销售力的登陆页面，这个登录页面就聚焦对应某一类业务，让这一个页面解决掉这类业务的关键问题，从而实现在这一个页面上实现更好的转化，这个页面我们一般叫登陆页，登陆页会决定80%的访客是否会有兴趣停留还是直接离开，是否会有兴趣与网站取得互动还是去浏览其他内容。

登陆页分为两种情况，第一种情况就是单独新作登陆页。下图是网站建设专家在2012年曾使用过一段时间的广告登陆页，我们把所有在搜索引擎上做的关于网站建设一类的关键词广告都指向这一个页面，让这一个页面只有搜索引擎推广的客户才能看到，这样我们就可以轻松的监控这一个页面所带来的访客的转化情况，我们的实际情况是，没有这个登陆页，我们每到访100个访客只能产生5个左右的转化，转化率大约在5%左右，而在这个登录页上，我们可以提升到7-8%的转化率，甚至达到10%以上的转化率，之所以转化率能提升，就在于我们这个页面是专为搜索“网站建设”这一类访客而作，专为他们而设立，只对从搜索引擎来访的客户看到，目标客户精准，自然转化率能提升许多。

第二种情况就是直接以产品的详细介绍页直接作为广告的登陆页。下图是直接以产品详细介绍页面作为广告的登陆页，这个网页专门介绍防静电橡胶垫的，那么我们在这个网页上，把有关防静电橡胶垫的产品图片、产品参数、产品应用领域、产品细节照片、产品的购买、运输、生产、价格、付款，相关产品的推荐以及在线客服等内容都在这一个网页上清晰有条理的展示，这样对于搜索“防静电橡胶垫”的访客来说，直接到访这个网页，在这个网页上有详细的介绍，自然在这个页面上产生的转化率也会提升。

不管是单独新做的登陆页还是产品的详细页，作为一个有销售力的登陆页面，应该阐述核心卖点，形成自己的独特优势，价值塑造，详细介绍你的产品或者服务的内容，解决访客的疑惑。一般来说，站在访客的角度来看，会有如下问题，那么我们站在企业的实际角度，看在我们的网站的登陆页上要解决哪些重要的问题，要如何解决这些问题。

我为什么要买？（产品价值）

我为什么要找你买？（产品差异化）

我怎么相信你说的？（顾客见证&资质证明&案例对比等）

我为什么要现在就买？（营销诱饵设置）

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