为什么流量无法转化成线索？！

已被阅读5725次2016-04-07 标签：新媒体营销新媒体广告公司上海网络营销微信代运营高端网站建设网站建设公司

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现在的营销行业都在干这么一件事：不去管数据分析，不去管用户接受度，不去管用户行为，不去创新提升核心产品及服务竞争力，只是单纯地砸钱去买流量，去买曝光，然后再在花钱获得的流量中挖掘线索。网站建设温馨提醒，大流量的背后其实并没有多少实际价值。

你的企业在互联网营销上是不是经常遇到：

①投入个几万、几十万做活动，做流量曝光，结果到头来转化的线索却是个位数；

②线下门店各种配合发赠品引流线上平台（关注微信送个啥玩意）活动一结束立马取关拜拜；

③微信微博各种渠道各种发红包吸引粉丝，结果活动一结束依然没有阅读量；

④流量有是有，但都无法转化成线索；

......

为什么流量无法转化成线索？！

在探讨这个问题之前，首先知道“为什么有些产品及服务单纯的引导流量及曝光的时候能产生线索”。比如前段时间超级火爆的今日头条。

为什么今日头条愿意砸钱去做一堆看似毫无内涵的广告？今日头条品牌总监是这么回答的：“产生印象是第一目标”。今日头条的营销目的决定了营销其他属性，看似简单的营销推广背后，其实包含了一整套的营销推广策划，就像脑白金营销方式一样。

对于一些并不复杂，且并不需要花费多大精力就能够决定的产品及服务，大流量的曝光效果无疑最好的。但有些时候单纯地曝光不一定管用，因为有些产品及服务并不适合。

举个例子：

本来今天你并不想买水果吃，但是在电梯中看到分众一则关于卖水果的广告，并且在推出折扣活动，也许你觉得不错就拿出手机扫一下二维码就购买，买了之后哪怕不好吃对自己的影响也并不大，大不了下次不买就是了。对于这类的属性的产品，加大曝光，多找几个电梯装上广告海报无疑能带来更多流量，线索必然也成正比增加。

但要是把这个广告换成一个卖房子的，那情况就不同了。一个普通白领对于这类要花费巨额费用购买的房子，可能因为一个电梯的广告去买吗？不可能！连用户的基本信任、动机等问题都没有解决，怎么可能解决转化成线索。对于像房子、汽车、投资理财、机械设备等需要高认知决策的产品及服务，显然不能单纯的依靠这类增加流量、增加曝光的营销方法去提升线索，或者说这样的转化收效甚微。