如何展现内容营销的魅力

        经常百度查资料的人都有过亲身体验，好不容易找到一个跟自己想要找的内容相关的资料，进入网站却又失望而返，这样重复着。营销者要以受众为中心，提供有价值的、相关的内容。做站内内容营销的营销者，更应该向受众提供所需要的导向数据。

 

　　打开各网站，站内内容营销和潜在客户开发流程构成了移动平台销售系统。最常见的类型是，发布一条“限量版”的内容，像“绝版电子书”、“独家报告”、“点击咨询详情”等，然后将其置于内容营销形式之下，从而获得访问者的姓名、电话、邮箱地址等联系方式。

 

　　站在客户的角度，看到此类型内容的第一反应便是：是个陷阱。

 

　　因为大多数情况下，所谓的“限量版内容”最后点进去一看发现什么也没有，不是将原本几句话就可讲述的信息夸张到冗长累赘的电子书，就是把露骨的广告宣传美其名曰“客观的研究成果”。即便日后营销者不想再发布类似的声名狼藉的内容信息，但是已经挽救不了用户的心理防线。

 

　　相反，交互式内容营销通过免费增值模式，正好可以克服这一缺点。可以让潜在用户毫无障碍的获得这些应用式的内容，尽情的使用评估工具、计算器或者配置程序，没有其他任何形式要求。如此一来，用户便可立即发现交互式内容的价值，因此也建立了其产品信誉和客户信赖度。

 

　　一旦将客户拉入后，便可继续提供可供用户选择的升级选项，以获取更多的潜在客户信息。例如，在交互式内容的评估项末端，可根据用户分数添加个性化的推荐。这些功能在完好的整合后，可以实现难以置信的高转化率。

 

        切记，交互式内容营销生成的不仅仅是典型引导记录。被动式的内容营销，只能告诉营销者用户感兴趣的点在哪里，以及客户喜欢的信息呈现方式。而交互式内容营销，营销者可以从用户的参与行为获取大量的信息，包括用户如何做评估，用计算器演算何种情形下的回报率，以及在配置程序中的最终选项等等。通过交互式内容营销，市场营销人员可以获取丰富的资格概要文件及数据，紧接着，销售人员便可专注于正确的潜在用户，针对用户的需求提出特别的应对办法。

 

        交互式的内容营销就是要建立用户在线参与，形成互动，使目标人群需求更明朗。设制一个流程，贯穿于整个客户体验，加已明确的行为激励，让用户潜意识想要进行下一步的动作。来达到有效的传播，培养了受众对品牌的信任和忠诚度，才能在用户心中建立权威。

 

 

 

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