关于销售的第一印象

销售的第一印象有多重要？销售签单90%在于第一印象，很多时候，其实在你还没有介绍产品和公司的时候客户已经开始认可你了。后面的工作他只是在考虑，是否需要你的产品或者说需要多少价格来购买你的产品。

那么如何给客户留下很好的第一映像，这个是要靠销售的经验的。但是其实也有很多书籍和文章写过如何让自己的第一印象变得出色。我稍微总结下自己的一点经验，细节就是魔鬼，第一印象不是一个单一的东西，而是很多细节的整合体，我列出些我觉得重要的细节。

面相：销售员长得好坏，这个是天生的，你无法改变你自己的长相，但是你可以修饰你的长相，要保持脸部干净整洁，干燥季节皮肤不要脱皮，夏季尽量不让皮肤看起来油腻腻的，很多小细节要强调下。

男生的胡子，作为男性销售千万不要留胡子，因为留胡子即使你的胡子再有特色再整齐，也会给客户造成，你有所隐瞒的心理暗示，胡子会让客户觉得你说话有隐瞒，不会所有事情都开诚布公，尤其是长胡子更让人觉得有不干净的感觉。所以，在面相修饰上一定要注意不能留胡子，每天早上出门前要刮好胡子。

还有就是鼻毛，很多男生鼻毛比较长，一定要注意剪掉，在鼻口，鼻下嘴上这个部位，我见过有人的鼻毛都长出了鼻孔，有人单单在这个位置有几根胡子没有刮掉，这些都给第一印象大大折扣。

眼屎，这个有时候会被忽略掉，因为上班前，大家肯定都会洗好脸不会出现眼屎。但是很多时候我们是做公车和地铁见客户的。有时候会疲劳在车上睡一小会，这个时候就怕出现眼屎，所以见到客户前要注意看下。

眼镜，很多销售员都是戴眼镜的，款式和样式没什么说的，主要是眼睛也是脸上视觉效果的一个重要组成部分。所以，眼镜清洁度非常重要，很多销售眼睛片看起来脏脏的，给人的感觉，就不是一个干净利索的销售。所以见客户前要擦干净自己的眼镜片。

眼神，这个很重要，但是需要你自己长时间的去练习，需要让人觉得你的眼神很舒服，很真诚。这个要对着镜子去练习，练习到眼神即不让人畏惧，又不畏惧别人。而且眼睛是心灵的窗口，没有一个很有德行的心，是无法有一个很加分的眼神的。

嘴部，牙齿一定要注意干净，不能有你上顿饭的残留物。口气一定要清新，对自己口气没有自信的人，见客户前一定要吃点口香糖。或者和客户保持一个适当的距离。

本文作者：窦新秋  转载请注明出处：永灿（www.ucantech.com）