传统企业是时候向传统营销思维说“再见”！

企业与消费者之间不再是简单的卖与买。网络营销专家认为，让用户盲目追求的品牌和一味讨好用户的品牌都不适用，传统企业是时候向传统营销思维说再见了。

 

 

传统营销思维：产品（品牌）＞营销（渠道）＞用户

互联网营销思维：用户＞营销（渠道）＞产品（品牌）

 

在互联网、移动互联网、大数据云计算等发展浪潮推动下，众多传统企业结合互联网思维将产业模式向互联网转型，华为、海尔、西门子、荣昌等一大波传统企业都对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的营销思考方式进行了重新审视。

 

 

传统企业所应该具备怎样的互联网营销思考方式？

 

1) 看轻自己，看重用户（用户思维）

互联网时代下，品牌与消费者选择之间的联系其实并没有那么牢固，随着可选择及可替代的产品和方式的增多，品牌对于用户的吸引力正逐步减弱。对此，企业应该在保证产品的同时，向用户兜售参与感和用户体验。

 

与之前砸钱宣传树立品牌的“品牌式营销”不同，互联网营销更多是让用户先玩起来的“体验式营销”，先尝后买，不好不要钱。

 

 

2) 用产品服务说话，并讲白话（产品思维）

 

互联网思维的核心是口碑为王，而良好的用户体验的核心无疑使产品服务。用户是来买产品或者买服务的，不是来受气的（产品服务质量跟不上），也不是来听企业上课的（讲一堆专业的东西）。产品服务是基础，这点毋庸置疑。网络营销专家与你一起探讨：企业如何“讲人话”。

 

一定不要装逼！

一定不要装逼！

一定不要装逼！

（房地产企业除外）

 

企业运用互联网思维营销讲人话的关键在于是否具备产品思维。互联网海量信息时代，没有人会有那么有耐心去看半天才能看懂的产品介绍。企业应该真正从用户真实的角度出发，聚焦产品的核心差异以及用户最大的痛点，不断的放大，放大，再放大。

 

 

让产品服务回归用户

 

3) 即将面对的全中国6.88亿网民，甚至全球32亿网民（流量思维）

 

传统企业最重要的事情是什么？选址、选经销商！工厂选址、门店选址，地方经销商、区域经销商......而互联网时代下，一个网站让消费者与企业完全没有物理距离，如何为网站导入流量招揽客户就成了关键，即流量思维：流量即金钱，流量即入口。

 

 

当然，企业在采取一系列营销方法创造流量之后，需要运用互联网思维中的社交思维让企业用户与用户之间自发的产生交流，企业要做的不是强硬的植入广告，而是引导，让用户自发主动的传播。而这，也就要求传统企业需要更好的跟随互联网发展趋势，拓展更多的渠道资源及营销方式满足更多的用户个性化需求。

 

4) 多主体共赢互利的平台营销圈（平台思维）

 

互联网改变了企业与用户的关系，也让企业的产品服务能够更好的面对用户，相关的线上整合营销平台也越来越多。如基础的网站平台、社会化媒体资源平台（微博、微信、今日头条等）、SEM推广SEO优化搜索引擎平台（关键词排名）等。

例如华为

不仅有品牌官网（线上营销基础阵地）

 

 

同时搭建了一个专属的电商平台（结合企业自身属性，判断是否有必要搭建一个专业的电商网站）

 

 

并且在各大搜索引擎上进行推广（如何优化搜索引擎推广的效果）

 

 

并且在微博、微信上也建立众多联动品牌的营销平台，将所有平台相互关联形成一整套完善的整合营销平台。（拓展社会化媒体平台）

 

一个单纯的企业网站营销效果可能并不大，但整合现有平台资源，适时的搭建及拓展更多的互联网营销新平台，无疑能够更加吸引用户，能够让传统企业互联网转型事半功倍。

 

当然，整合性互联网营销并不是让传统企业将当前主流的互联网营销方式全都用起来！中小型企业未必像华为那样有着充足的资金，其次，华为采取的方法企业自身未必适用，或者该营销方式营销的转化效果极差。为此，网络建站专家提醒，传统企业在互联网营销甚至互联网转型时，不仅要拥有互联网营销思维，更需要找一个专注于互联网整合营销的合作伙伴。结合企业自身及当前市场发展趋势做更专业、更针对、更适合、更有效果的互联网营销。

 

【永灿】-拥有十一年的网站建设经验，多年互联网营销经验，服务众多知名企业，为众多传统企业提供定制化整合营销服务，帮助传统企业做更好的互联网营销、做更专业的互联网营销。

 

 

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