网站建设丨降低购买门槛，可以有效促进销量

有时候顾客不买或许是因为一下子掏出去的钱太多，帮助顾客坚定购买决策的有效方式就是降低顾客购买的门槛，不要一下子买这么多，先买一个初级的，再换一个中级的，最后再买高级的。

网站建设专家认为改换一种模式，可能效果会更好。网站建设专家在这里举个例子。从买产品到租用产品，有一个企业生产洗碗机，这种洗碗机主要供给中大型食堂使用，价格要将近十万，他们做好了网站，发现咨询的客户不少的，但是最终能成交的就很少了。

顾客要买他们的产品一下子要掏出近十万的预算，毕竟不是一个小数目，而他雇两个专门洗碗的工人一年就几万块，所以顾客的购买决定很难下，后来，他改成租用，花一点点钱作为租用押金，每个月交租赁费，如果顾客租用三年，租用费就已经超过了购买产品的价格许多，同时这个产品也就送给顾客，他有这个产品的所有权及永久使用权了。把这个模式改换以后，发现他的客户对他产品的兴趣浓厚多了，生意也就慢慢做起来了。

培训公司的“销售技巧”

自从网站建设专家兼职在培训公司讲课后，发现培训公司吸引转化的策略使用很得当，培训公司的业务员大多数是找到一些企业老板的电话号码，跟企业老板打电话说的唯一一件事情就是我们有一个很好的培训，由很知名的老师来主讲，这个培训是免费的，诚意邀请你来，这里用的第一招是免费的策略。

那些爱学习的老板，有时间就会去到培训现场，在培训现场确实会有培训的老师讲述培训的内容，如果说培训一下午3小时，前面两个半小时都会讲述这个内容如何重要如何好，之前培训过的人会有怎样好的转变，当然也会讲一些“干货”，讲这些干货的目的是取得现场参加学习老板的认同，这时候用的第二招是试用体验。

在最后半小时里就开始做销售了，基本上就会说，我们这个培训课程一共几天时间，分别会讲什么内容，可以得到哪些价值体现，之前这个课程的价格是多少，现在这个课程的价格的价格比之前贵了多少，如果今天现场缴纳定金，就可以在现在这个价格基础上降低多少，并且一定会说，出了这个门，过了今天这个时间，在哪也找不着这个价格，这时候用的是第三招叫限时促销策略。当然还会有如果不是缴纳定金，而是把培训费用在现场一次性缴清的，还会送给你超值的一些内容，比如说书籍、光碟或者是另外一门培训课程，这叫第四招叫买赠策略。

当然还会告诉你，如果交钱上了一天课，发现课程没价值，还可以全额退款，分文不取，这是第五招叫做零风险承诺。很多的老板就是被这五招击中，被现场的氛围所吸引，最终走进了培训课堂。

网站建设专家曾经报读过一个课程，也是完全被以上这五招击中，现场交钱。后来去上课，上了半天，发现这个课程的内容，在7年前由另外一个老师讲过，事实上我已经听过这个课程了，只是现在换了一个课程名称而已，当时我就找到现场的工作人员，要求退款，现场工作人员很客气也很谨慎地接待了我，估计他们最担心我这种要求退款的客户了，跟我讲了很多，目的很简单，就是期望我不要退款，后来我想想他们也不容易，就听从了他们的安排，把这个课程的费用，转到另外一个课程上，我让我的同事去上了另外的课程。当然，自这以后，网站建设专家再也不会去跟这家培训公司有任何的接触了。

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