传统制造业互联网转型几大“死法”

互联网发展至今，市场趋势及互联网转型的必然性毋庸置疑，但传统企业，尤其是传统制造业的互联网转型十分艰难，众多传统制造业企业纷纷折戟转型浪潮之中。数据分析显示，传统制造业互联网转型面临几大“死法”。

互联网大变革时代固步自封——等死（趋势）

在一个互联网高速发展的大变革时代，每个企业都要拥抱互联网，开放、共享才是互联网精神。封闭只有死路一条，企业如果还固步自封不寻求变革，结果只有一个：等死！

步伐太大转型过快，跟不上——摔死（思维）

转型一定要快？一定要狠？

以国内某知名运动品牌转型为例：其五年的转型之路上，不仅更换品牌logo口号，更大换企业高层管理，过于冒进的想要让品牌重塑实现品牌国际化。结果五年的转型不仅没让品牌走向国际化，还因为“库存问题”导致原有市场也被瓜分，以至于在去年品牌被迫重启原来被弃用的口号“重头再来”。

这个案例告诉传统制造业，互联网转型思维变革很重要。互联网转型是通过打破企业与消费者之间不透明的存在，将原有的不对称现状打破，传统制造业的竞争以拼渠道为主，渠道带动品牌，而现在越来越是一个产品过剩和渠道多元化的年代，品牌价值带来的用户口碑价值更应该受到重视。如果改不掉渠道的依赖，转型动作再大、投入再多也没用。

转型目标不靠谱——找死（用户）

传统制造业厂商以往都是与大经销商打交道，维护两方之间的关系即可，极少真正与用户去打交道，与用户相隔太远也就成了大部分传统企业的通病。随着互联网发展，用户拥有了更加多元的选择，因此，传统制造业打造品牌的方法也要发生变化，找到品牌的目标用户并满足他们的需求才有存在的价值。随着用户个性需求和追求越来越细分，传统企业建立与用户间的连接更显迫切。

传统企业如果还依托传统的市场调研去捕捉市场动态，不仅效率低下还容易被误导影响，等产品生产出来用户根本不买账。

同行，跨界，全面开战——拼死（方法）

大多数传统企业，传统制造业开展互联网营销只会几招：

1互联网上购买品牌关键词（SEM竞价）；

2让企业信息不花钱的出现在互联网上（SEO优化）；

3大量发广告（百度腾讯网易新浪等各个平台上）；

4跟风搞个微博、微信（社会化媒体运营）；

以“购买关键词”为例，一大堆传统制造业去抢几个核心关键词，费用自然水涨船高，效果反而越来越差。不仅如此，有些关键词其他行业也在出价，局面就变得更加混乱，这也使得一味的烧钱买关键词的方法未来一定行不通。

方法不针对没用对——怨死（反思）

目前互联网中90%的企业网站只做展示作用，只是一个企业品牌的展示平台，网站中的内容基本上没什么吸引人，如果用户在浏览的时候没有一个销售在旁边讲解就根本看不懂，更加别谈网站的用户体验。

这值得所有企业用户反思：这样的网站对于传统制造业真的有意义吗？如果网站不能给企业带来效益，花钱建它干嘛？花钱每年维护它干嘛？

从本质上来看，大多数传统制造业企业并没有正确理解网站的作用，基于这样的背景下，传统制造业在互联网转型上面临很多的问题与困扰，这也导致很多传统企业在转型上走错路、走弯路。

相反，那些从产品制造研发到整合营销能力，能够快速适应市场并且互联网结合度较高的企业，在转型中往往能够先拔头筹，占据行业领先地位。例如华为、海尔、荣昌（e袋洗）、爱适易等。

那么传统制造业在面临这样困境，该采取怎么样的策略？

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