客户和网络媒体之间还缺少专业的网络营销服务公司

现在，网络媒体的网络广告大当其道，以百度为代表的搜索媒体，新浪为代表的门户型网络媒体，人人网为代表的SBS社区型媒体，新浪微博为代表的社会化网络媒体，每时每刻都有大量的广告在发布，而广告主，我们俗称的客户，掏出大把的真金白银交给这些网络媒体在推广自己的产品。这是一部分尖端客户，他们会找到专业的广告代理公司打理自己的广告，给自己的广告做良好的监测及回报值测算服务。

但还有广大的中小企业，他们花不起钱去烧网络广告，但他们会精打细算的做一些小的广告投入，例如搜索引擎关键字广告服务，大家都知道，搜索引擎竞价是大家又爱又恨，爱的是竞价还是有效果，恨的是不断被推高的竞价价格。

这是竞争的结果，当大家都在搜索引擎上投放竞价关键词的时候，自然就会把该类关键词炒热，最终的赢家就是搜索引擎，在2010年大闸蟹的黄金销售季节，在搜索引擎上投放“大闸蟹”一词，每次点击的价格差不多要到200元每次，也就是说用户点击一次，搜索引擎可以获得由广告主支付的200元的广告费，这是何等残酷的结果！

我曾经分析过大闸蟹这个竞价词的根源，根源在于广告主一点不懂搜索引擎竞价的策略。在瞎投，乱花钱。“大闸蟹”一词被推高了之后，再去做这个词的竞价是不明智的，可以去想其他的词啊，比如说：上海大闸蟹，大闸蟹特卖，大闸蟹团购，大闸蟹礼盒，这些词的价格都比200要低很多很多，从选词来看就是错误的，当然还有你的质量得分，你的广告语都是非常值得考究的，还有你网站上的介绍、匹配度，营销力等都是可以促进你销量转化的，但没人这么去做，只知道要投就投最贵，要选就选最贵。真是遗憾得很！

很多客户会说，没人告诉这些，是的，搜索引擎媒体提供商他们会说，但他们说不透，毕竟这里面有自己的利益存在，出价高对搜索引擎是最有利可图的事情，搜索引擎的代理商，他们也不会说清楚，这里面也是利益的问题，代理商都希望自己代理的搜索引擎产品能多消费，能从中拿到更多的返点和折扣。

那到底由谁来告诉客户这些事情？我觉得是缺少专业网络营销服务公司所致。由独立与客户与网络媒体的专业第三方来做。需要具备良好的搜索引擎知识，搜索引擎营销技巧和完善的数据报表来做支撑的专业团队，他们站在第三方的角度来评判网络营销的效果，选择投放渠道，投放方式和投放的费用控制等。

当然这样做也会带来新的问题，这个独立的第三方是否专业，是否真的是在站在客户的角度提供高质量服务，需要有一套评估体系，并且客户在本来投放预算就不足的情况下，要需要花钱去请第三方，是否愿意请这也是问题，在没有这种专业第三方身份出现的时候，还是需要提醒我们的广告主客户们，你们要多去了解一些关键词营销的技巧和方法，把钱花在有价值的地方，好钢放在刀刃上。

本文作者：黎长鑫